• 搜运价
  • 搜公司
  • 公司库

整箱

搜索

国际货代揽货八大技巧

深圳汉丰华  2018-11-12 16:42:27

虽然竞争激烈,许多进出口公司或者外贸业务员都有自己合作的伙伴,介入的可能性小,但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系,和不断的交流,不用刻意追求什么定单,而是先交朋友。我现在用的货代就是从别人介绍到成为朋友,有时虽然收费高,但我仍然安排货物由他负责。因为信任和稳定比服务费更重要。之所以,许多外贸公司不好打入,也是由于外贸公司考虑稳定的一个原因。

一个韩国集装箱,你报260,他报220,当然你不具备优势。为什么价格会有差距,因为客户关系问题。APL的北京地区经理还要请我吃饭呢,你说我拿的价格能和普通公司拿的价格一样吗?肯定不一样。所以,现在许多货代和船公司的业务都是朋友,就是靠朋友拿一些价格低的运价来接业务。但大家这里也要知道一点,不是价格低就一定好。因为外贸公司的业务员不会太刻意追求运费的高低,在之前就预估了运费。常做进出口的都希望价格稳定。这便于核算成本。毕竟合同要长期做。虽然,南方有些小工厂也在出口,价格压得低,不能作为普遍来讨论。

这里建议大家可以建立自己的优势航线,有些货运公司就明确表示,走美加我最优惠,有的是日本,等等。建立一个自己在你所在地区最优惠的价格是你迈向成功的一个基石。我曾在经理会上讲,要建立小范围垄断。垄断就是优势,你获得了别人没有的优势,那么你就有了成功的可能。

持之以恒的关心你的顾客。

有些货代送了一趟名片,然后就消失了,这样不好,如果你想获得一个客户,需要不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系,建立你的客户群,建立你的客户熟悉,建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。我们要求业务人员每个月都要访问大客户,虽然没有合同,但相互交流也帮助今后的合作。

建立和海关的良好合作关系。

这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后,许多公司,工厂都获得了进出口经营权从事自营工作,但业务人员没有很好的综合水平,因此,报关,通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。

单证业务能力要强。

要能帮助客户了解,解释单据,甚至帮助客户做单据。这是一个基础知识能力。并不是所有的外贸人员都了解单证的,有时你就是他们的老师,要给他们解释需要什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户,但未必了解外贸必须的单据。

上一篇: 天津福航 东西南非 大庄
下一篇: 郑州机场大件货物操作
1、凡本网注明稿件来源为“锦程物流网”的所有文字、图片等作品,版权均属锦程物流网所有,转载必究。若转载使用,须同时注明稿件来源和作者信息,并承担相应的法律责任。
2、凡本网注明 “来源:XXX(非锦程物流网)” 的作品,均转载自网络,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点。如果你对作品内容、图片和版权等问题存在异议,请联系我们,电话:0411-39016852,QQ:2355564168。锦程物流网工作人员会及时回复并处理!
其它好代理

企业运价0

万通海运

状态: 在业 成立日期:
电话: ***** 登录查看 电子邮箱:
散杂-上海-南非 散杂-天津新港-中东波斯湾

企业运价0

广州诚祎国际物流有限公司

状态: 在业 成立日期:
电话: ***** 登录查看 电子邮箱:
整箱-广州-中南美线 整箱-深圳-红海

企业运价0

天津福日莱物流有限公司

状态: 在业 成立日期:
电话: ***** 登录查看 电子邮箱:
整箱-天津新港-韩国、朝鲜 整箱-天津新港-红海
其它好运价

深圳—提马鲁

深圳鑫诺胜跨境物流有限公司
$4500
20GP

承运人:电询 班期:四 航程:0

深圳—提马鲁

深圳鑫诺胜跨境物流有限公司
$4500
20GP

承运人:电询 班期:四 航程:0

深圳—提马鲁

深圳鑫诺胜跨境物流有限公司
$4500
20GP

承运人:电询 班期:四 航程:0

深圳—提马鲁

深圳鑫诺胜跨境物流有限公司
$4500
20GP

承运人:电询 班期:四 航程:0

深圳—提马鲁

深圳鑫诺胜跨境物流有限公司
$4500
20GP

承运人:电询 班期:四 航程:0

深圳—提马鲁

深圳鑫诺胜跨境物流有限公司
$4500
20GP

承运人:电询 班期:四 航程:0

深圳—提马鲁

深圳鑫诺胜跨境物流有限公司
$4500
20GP

承运人:电询 班期:四 航程:0

深圳—提马鲁

深圳鑫诺胜跨境物流有限公司
$4500
20GP

承运人:电询 班期:四 航程:0

深圳—提马鲁

深圳鑫诺胜跨境物流有限公司
$4500
20GP

承运人:电询 班期:四 航程:0

深圳—提马鲁

深圳鑫诺胜跨境物流有限公司
$4500
20GP

承运人:电询 班期:四 航程:0

深圳—提马鲁

深圳鑫诺胜跨境物流有限公司
$4500
20GP

承运人:电询 班期:四 航程:0

深圳—提马鲁

深圳鑫诺胜跨境物流有限公司
$4500
20GP

承运人:电询 班期:四 航程:0

奥克兰—宁波

飞狗国际物流(上海)有限公司
$300
20GP

承运人:阳明海运股份有限公司 班期:日 航程:21


做全球中小物流企业的盈利帮手

400-902-1256

小程序 服务号
锦程物流网版权所有2000-2020 京ICP证060822号 京ICP备10030028号-1
电信业务审批[2006]字第487号 | 电信与信息服务业务经营许可证060822号 | 京公网安备11010802025331号
网络110